(電子商務研究中心訊) 11月22日消息，食材B2B平臺鏈菜于11月中旬完成新一輪融資，截止目前，累計融資金額超過1.5億元。新一輪融資主要用途為平臺技術創(chuàng)新、技術升級以及農(nóng)業(yè)項目的投資與并購。
鏈菜隸屬于上海鏈品農(nóng)業(yè)科技有限公司，成立于2015年7月，創(chuàng)始人為楊振輝。鏈菜曾以自營模式為切入點，但隨后楊振輝發(fā)現(xiàn)，技術、運營、采購、分揀、配送等各環(huán)節(jié)都要參與，對于互聯(lián)網(wǎng)人來說，模式太重且不夠?qū)I(yè)，而后轉(zhuǎn)型為平臺模式，開放給經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者。其服務用戶包括上游的產(chǎn)地、合作社、農(nóng)戶等作為供應商，下游為社會化的買手——擁有自配車輛或者說經(jīng)歷過食材生鮮某一環(huán)節(jié)的自由職業(yè)者。入駐平臺的經(jīng)營主(服務商)已超過5000人次，服務近10萬個餐飲客戶。
繼去年12月獲得天使輪1000萬元融資后，鏈菜這一年除了完成新一輪融資外，都在忙些什么？楊振輝給出的答案是：
1.開放免費入駐，按需配置增值服務：鏈菜平臺系統(tǒng)進行了全面調(diào)整與優(yōu)化，于10月底正式免費開放，讓行業(yè)經(jīng)營者可以零成本利用互聯(lián)網(wǎng)開展食材業(yè)務。后續(xù)，根據(jù)入駐經(jīng)營者的需要與業(yè)務發(fā)展購買鏈菜的增值服務。
2.開發(fā)客源推廣工具：鏈菜開發(fā)出食材行業(yè)“生意寶”拓客推廣工具，從微名片開始將開發(fā)一系列利于入駐經(jīng)營主發(fā)展客源的工具，幫助經(jīng)營主更快速地對接生意。
3.準備開設線下體驗店：鏈菜經(jīng)過長達一年的準備，首家生鮮店計劃于2017年初在北京開業(yè)，主要展示鏈菜一年來研發(fā)的技術成果與在原產(chǎn)地培育的農(nóng)副產(chǎn)品。
楊振輝在億歐發(fā)布的文章中曾提到：自營模式一直是食材B2B行業(yè)爭議的話題，例如美菜，高額的成本壓力迫使美菜不得不利用資本的力量完成自我業(yè)務快速發(fā)展。但若美菜真正完成倉儲管理、分揀配送等流程的標準化將大有可為。
不同于自營的單邊銷售模式，可以利用價格優(yōu)勢快速撬動市場，鏈菜是通過收取服務費的方式為食材業(yè)務經(jīng)營者提供獨立平臺，這對團隊需要提出更高的要求。賣方端有供應商，有市場經(jīng)營者，也有食材創(chuàng)業(yè)者，因為背景的不同，對平臺提出的需求也有所不同，非?？简瀳F隊的洽談能力。鏈菜采用的拓展方式，內(nèi)部稱“分子戰(zhàn)術”，是通過找到1個人去影響周邊10個人加入，再通過10個人影響100個人，形成強大的渠道關系。
食材B2B具有行業(yè)并存的特征，至今沒有一家公司可以做到一家獨大，加上原本行業(yè)改造滯后等因素，并非在短時間內(nèi)可實現(xiàn)贏利，需要的是堅持與不斷優(yōu)化，結(jié)合自身優(yōu)勢尋找更好的切入點，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具，實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。
“2017年鏈菜將收購和整合更多的農(nóng)業(yè)資源，盈利多少并非鏈菜的核心，能為行業(yè)帶來真實價值才是我們所看重的。做食材B2B，穩(wěn)健一些，知道什么時候做什么，踏實做用戶才能走得更遠。”楊振輝如是說道。（來源：億歐 文/童慧光）
